설득의 심리학 1 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙, 21세기북스, 로버트 치알디니
설득의 심리학 1 “사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙”은 로버트 치알디니가 지은 책으로, 21세기북스에서 출판되었습니다. 이 책은 사람들을 설득하는 과정에서 어떤 원칙들을 적용할 수 있을지에 대해 알려주는 귀중한 자료입니다.
로버트 치알디니는 소프트웨어, 마케팅, 세일즈 등 다양한 분야에서 짧은 시간 내에 사람들을 설득하는 기술을 연구하고 있습니다. 그의 연구를 토대로, 이 책은 설득의 과학에 관심이 있는 사람들에게 매우 유용한 정보를 제공하고 있습니다.
이 책에서는 7가지 불변의 원칙을 소개하고 있습니다. 첫 번째로, “좋아함”의 원칙은 사람들이 자신을 좋아하는 사람들에게 더욱 쉽게 설득되는 경향이 있다는 점을 강조합니다. 두 번째로는 “사회적 증거”의 원칙으로, 사람들은 다른 사람들이 어떤 행동을 하는 것을 보고 그 행동을 따르는 경향이 있다는 것을 설명합니다.
세 번째 원칙은 “관성의 원칙”으로, 사람들은 일단 시작하면 그 행동을 계속하는 경향이 있다는 점을 강조합니다. 네 번째 원칙은 “일관성의 원칙”으로, 사람들은 자신의 행동이 일관성을 유지하는 경향이 있다는 것을 설명합니다. 다섯 번째 원칙으로는 “사회적 승인의 원칙”이 있으며, 사람들은 다수의 의견에 따르는 경향이 있다는 것을 강조합니다.
여섯 번째 원칙은 “귀인의 원칙”으로, 사람들은 다른 사람으로부터 무언가를 받았을 때 그에 대한 보답을 하려는 경향이 있다는 점을 이야기합니다. 일곱 번째 원칙은 “희소성의 원칙”으로, 사람들은 이용 가능한 자원이 제한되어 있으면 그 가치를 높게 평가하는 경향이 있다는 것을 설명합니다.
이러한 7가지 원칙은 사람들이 설득을 받을 때 어떤 심리적 요인들을 고려해야 하는지를 보여줍니다. 이 책을 통해 이러한 원칙들을 이해하고 활용할 수 있다면, 마케팅, 세일즈, 정치, 관계 등 다양한 분야에서 더욱 효과적인 설득을 할 수 있을 것입니다.
로버트 치알디니의 “사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙”은 설득의 심리학에 대한 새로운 시각을 제시하고, 그 심리학을 실제 사례와 함께 설명하여 독자들에게 유익한 지침을 제공합니다. 이 책을 통해 설득의 기술을 배우고 싶거나, 타인을 설득해야 하는 상황에서 도움이 되고 싶은 분들에게 강력히 추천합니다.
설득의 심리학 1 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙, 21세기북스, 로버트 치알디니
《설득의 심리학 1: 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙》은 로버트 치알디니의 책으로, 설득에 관련된 7가지 핵심 원칙을 소개한다. 이 책은 21세기북스에서 출판되었으며, 상대방을 설득하는데 필요한 심리학적 기법과 전략을 제시한다. 치알디니의 이론과 가이드라인은 강력한 설득력을 가진 글쓰기와 대화를 이끌어내기 위한 지침으로 사용될 수 있다. 치알디니는 설득에 필요한 요소들에 대해 분석하고, 효과적인 설득을 위한 방법들을 제시하여 독자들이 처한 상황에서 실용적으로 적용할 수 있는 도구로 제공한다. 이 책은 누구나 설득의 예술을 배우고 싶은 사람들에게 매우 유용한 자료가 될 것이다. [1]
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