설득의 심리학 1 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙, 21세기북스, 로버트 치알디니
설득이란 우리의 일상 생활에서 빼놓을 수 없는 요소입니다. 어떤 상황에서든 다른 사람에게 옳은 것을 전달하고 받아들여지기 위해서는 설득력 있는 말이나 행동이 필요합니다. 이를 위해선 마음을 사로잡고 동의를 유도할 수 있는 방법이 필요합니다. 이러한 설득의 심리학적 원칙들에 대해 책 “설득의 심리학 1 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙”은 매우 유익한 정보를 제공하고 있습니다.
이 책은 로버트 치알디니의 노력과 연구 결과를 바탕으로 작성되었습니다. 치알디니는 전 세계적으로 유명한 설득 전문가로, 강의와 컨설팅을 통해 많은 사람들에게 설득의 기술을 가르치고 있습니다.
이 책은 7가지 핵심 원칙에 초점을 맞추고 있습니다. 첫 번째로, “결정적 시점에서 회의를 유지시키기”입니다. 설득의 성공은 말하는 사람이 상대방의 관점에 동조하도록 만드는 것입니다. 이를 위해선 회의를 유지시키는 방법이 필요하며, 이 책은 그러한 방법들을 자세히 설명하고 있습니다.
두 번째로, “감정에 작용하는 자극을 사용하기”입니다. 사람들은 감정에 의존하여 결정을 내리게 되는 경우가 많습니다. 이 원칙은 상대방의 감정을 이해하고, 그에 맞는 자극을 사용하여 설득을 시도하는 것에 대해 다루고 있습니다.
세 번째로, “컨트롤된 선택 제공하기”입니다. 사람들은 자신이 선택한 것에 대해 더욱 강력한 동의를 보이게 됩니다. 이 원칙은 사람들에게 선택의 여지를 주고, 그 중에서도 원하는 방향으로 이끌어 설득을 하는 방법에 대해 다루고 있습니다.
네 번째로, “사회적 증거 활용하기”입니다. 사람들은 주변의 사회적 증거를 바탕으로 판단하게 됩니다. 이 책은 사회적 증거를 활용하여 설득할 수 있는 방법과 그 효과에 대해 다루고 있습니다.
다섯 번째로, “호감을 다지는 방법을 사용하기”입니다. 호감은 사람들이 상대방을 더 긍정적으로 보게 되는 요소입니다. 이 원칙은 호감을 얻을 수 있는 방법들과 그 효과에 대해 다루고 있습니다.
여섯 번째로, “권위적인 위치를 강조하기”입니다. 사람들은 권위있는 사람의 말에 대해 더욱 경청하게 됩니다. 이 책은 어떻게 권위적인 위치를 강조하여 설득할 수 있는지에 대해 다루고 있습니다.
마지막으로, “상호작용 원리를 활용하기”입니다. 설득은 단방향적인 행위가 아닌 상호작용의 결과입니다. 이 원칙은 상대방과의 상호작용을 통해 설득의 효과를 극대화할 수 있는 방법에 대해 다루고 있습니다.
이 책은 많은 제목과 설득의 원리들 중에서도 핵심적인 것들을 선별하여 쉽게 이해할 수 있도록 작성되었습니다. 설득의 심리학에 관심이 있는 사람들에게 매우 유용한 정보를 제공하는 책으로 추천할 만합니다.
설득의 심리학 1 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙, 21세기북스, 로버트 치알디니
로버트 치알디니의 “설득의 심리학 1 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙”은 현대 사회에서 성공적인 설득을 위한 핵심 원리들을 소개한다. 이 책은 설득의 심리적인 면을 탐구하여, 사람들이 어떻게 자신의 의견을 받아들이고 행동을 변화시키는지를 이해하는 것을 목표로 한다. 치알디니는 중요한 성공요인으로 설득의 불변의 원칙 7가지를 제시하며, 이는 21세기 세계에서도 유효하다는 것을 강조한다. 이 책은 현실적이고 실용적인 가이드로서, 읽는 이들에게 설득력을 갖추는 데 도움이 될 것이다. [1]
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